專業工作計劃發言稿指導 第1篇

一、20xx年工作總結

20xx年，全省散裝水泥工作在省住建廳的正確領導下，深入貫徹落實黨的十八大精神，以生態文明建設為指導，圍繞推進新型城鎮化中心工作，堅持節能減排，綠色發展，突出做好散裝水泥立法，狠抓農村散裝水泥發展、推進預拌砂漿“禁現”，發揮市場在資源配置中的決定性作用，推動了全省散裝水泥、預拌混凝土和預拌砂漿“三位一體”的快速發展。

(一) 計劃目標完成情況

(二) 立法調研工作情況

立法工作事關全省散裝水泥發展大局，既是依法行政的重要保障，也是創新突破的有力支撐。在省散裝辦的積極爭取下，在省住建廳和省人大_的大力支持下，20xx年省人大將《四川省促進散裝水泥發展條例》列入“十二五”立法調研規劃。省散裝辦想行業發展之所想，急行業發展之所急，不等不靠，充分調動各方面的積極因素，廣泛、深入地開展了立法調研工作。一是在全省散裝水泥工作會議上組織個市(州)散裝主任集思廣益，群策群力對《四川省促進散裝水泥發展條例》進行了專題討論;二是在全年開展的各項調查研究工作中充分聽取并整理歸納了相關企業對行業發展的建議和呼聲;三是以省住建廳名義兩次發文征求了相關廳、局的意見;四是將立法調研情況和條例修改稿向省人大城環咨委、省政府_和省住建廳法規處做了專題匯報。經充分調研和反復修改，目前《四川省促進散裝水泥發展條例》(代擬稿)已臻成熟，爭取列入明年省人大立法項目，早日頒布實施。

(二) 發展預拌砂漿情況

20xx年，我省將發展預拌砂漿作為減少施工揚塵，防治大氣污染，減少霧霾天氣的重要措施，積極穩妥地加以推進，取得了良好效果。一是宜賓市、樂山市、雅安市作為新一批劃人禁止在城區現場攪拌砂漿的城市，已具備了預拌砂漿生產供應能力，制定了砂漿“禁現“政策，為適時實施“禁現”工作奠定了良好基礎。二是一批采用新技術、新工藝的免烘干預拌砂漿生產線的建成投產，促進了我省預拌砂漿生產設備和生產工藝的升級換代，引領了全省預拌砂漿生產朝著低耗能、低噪音、低粉塵、低排放的綠色環保方向發展。三是在指導和管理全省預拌砂漿推廣工作上始終堅持“一個原則、一個標準”。一個原則即“干濕并舉”原則;一個標準即《四川省預拌砂漿生產與應用技術規程》。堅持“一個原則、一個標準”，突出了政策導向，澄清了認識誤區，促進了我省預拌砂漿科學合理、健康有序地發展。20xx年，全省“禁現”城市增加到12個，預拌砂漿總產能達20__萬噸，較上年增加320萬噸，增幅為;累計供應預拌砂漿520萬噸，較上年增加萬噸，增幅為;因發展預拌砂漿使用散裝水泥萬噸，廢棄物綜合利用萬噸。

(三) 農村發展散裝水泥情況

20xx是貫徹落實《“十二五”后期全省農村散裝水泥發展工作方案》的關鍵之年，各地堅持“因地制宜，分類指導”原則，抓住“百鎮建設試點行動”機遇，進一步加快了農村散裝水泥發展步伐。一是以水泥生產企業為依托，以農戶聚居區和農村基礎設施建設項目為目標，新建了一批散裝水泥配送站和銷售網點，進一步提高了農村散裝水泥使用率。二是在縣城或中心鎮新建了一批預拌混凝土攪拌站，既提高了周邊農房的建設質量，也拉動了散裝水泥的使用量。三是三一重工、中聯重科等品牌的移動式預拌混凝土攪拌站，在農房成片建設中發揮出高性能、高機動性優勢，引人注目。四是許多適合農村的散裝水泥和預拌混凝土儲存、運輸、使用設備被不斷研發出來并應用于實踐。20xx年全省農村累計使用散裝水泥2236萬噸，較上年增加220萬噸，增幅為;散裝水泥使用率達到26%，較上年上升2個百分點。

(四) 發展預拌混凝土情況

“規劃”、“監管”、“升級”是20xx年全省預拌混凝土發展的著力點。一是各地制定和完善了科學合理的規劃方案，進行合理的產能布局，將過剩的產能向城市新區和“百鎮建設試點”的重點鎮中轉移，化解產能過剩矛盾。二是各地加強動態監管和核查，依法查處“禁現”區域內的移動式混凝土攪拌站。三是各地發揮市場在資源配置中的決定性作用，實現預拌混凝土結構調整和產業升級，技術落后、污染嚴重的預拌混凝土攪拌站日漸萎縮;技術先進、綠色環保的預拌混凝土攪拌站方興未艾。20xx年，全省預拌混凝土總產能19860萬方，累計供應預拌混凝土8020萬方，因發展預拌混凝土使用散裝水泥2760萬噸，廢棄物綜合利用1310萬噸。

(五) 基礎性工作開展情況

20xx年，全省各級散裝水泥行政主管部門和散裝辦圍繞工作重點，在六個方面進一步夯實基礎性工作，為推動重點工作提供了有力保障。

一是績效考核方面。省散裝辦按照《四川省散裝水泥工作績效考核辦法》，針對各市(州)不同情況，具體制定了《20xx年散裝水泥工作績效考核分解表》，以績效考核為動力進一步提高了市、州散裝辦工作人員的責任意識和競爭意識，有力地推動了各項工作任務的落實。

二是宣傳工作方面。今年6月8日至14日，全省各級散裝辦按照省散裝辦的統一部署，以“推廣散裝水泥，減少粉塵污染”為主題，開展了生動活潑、豐富多彩的宣傳周活動，向全社會大張旗鼓地宣傳推廣散裝水泥、預拌混凝土和預拌砂漿對減少粉塵污染和霧霾天氣的重要作用;對保證建筑工程質量，提高建筑施工水平，促進文明施工，加快城鎮化建設，建設美麗家園的重要意義，進一步提高了公眾對散裝水泥、預拌混凝土和預拌砂漿的認知度。為加強經常性的宣傳工作，省散裝辦與成都漢光公關策劃制作公司聯合制作了散裝水泥專題宣傳片《推動生態文明，守護碧水藍天》，進一步提高了宣傳的藝術性和感染力。

三是行政執法方面。各市(州)散裝水泥行政主管部門和散裝辦積極協調和聯合相關部門，整合執法力量，加大執法力度，規范執法行為，堅決查處“禁現”區域內違規行為。全省散裝水泥行政執法工作達到了對新開工項目檢查率100%，對違規行為處罰率60%以上的要求。

四是專資征管方面。全省各級散裝辦堅持收支兩條線，征收的專項資金全部按規定上繳國庫，實行預算管理散裝水泥專項資金的使用實行項目申報制度，按照“競爭立項”原則，結合預拌砂漿和農村推散等重點工作給予全省散裝水泥行業2611萬元的支持和補助;省散裝辦嚴格專項資金督查，確保了專資使用安全，讓有限的資金發揮的效益。

五是調查研究方面。省散裝辦將大興調查研究之風與深入開展黨的群眾路線教育實踐活動相結合，將開展“走基層”活動與落實“三嚴三實”要求相結合，圍繞全年重點工作精選了6個調研主題，分組赴12個地市調研基層散裝辦和散裝水泥、預拌混凝土、預拌砂漿生產企業存在的困難和問題，建議與呼聲，撰寫調研報告，落實調研成果，服務發展大局。

六是行業管理方面。省散裝辦委托四川省散裝水泥和預拌砂漿推廣發展協會，引導行業自律，規范行業發展，協調會員關系，維護公平競爭的市場環境。省散協全年有針對性地舉辦了3期預拌混凝土專業技術培訓和1期預拌砂漿生產企業實驗室人員培訓，共培訓全省散裝水泥從業人員489人;出臺了《四川省預拌砂漿企業實驗室行業確認試行辦法》、《四川省散裝水泥行業優秀企業評選辦法(試行)》，評選出了全省散裝水泥行業優秀企業40家;組織會員赴江蘇省考察了南京天印公司預拌砂漿生產設備，赴山東省考察了農村散裝水泥推廣和建筑工業化發展情況。

二、20xx年工作計劃

20xx年是我省實施發展散裝水泥“十二五”規劃的收官一年，也是貫徹落實黨的十八屆四中全會依法治國精神，“依法興散”的關鍵之年，散裝水泥發展面臨著新的機遇和新的挑戰。為此，我們將以加倍的努力和堅實的舉措，推動我省散裝水泥事業又好又快發展。

(一) 全省水泥散裝率達到50%以上

按照我省發展散裝水泥“十二五”規劃的要求，全省水泥散裝率到“十二五”末要達到50%。各地將按照_、_和省委、省政府關于經濟工作“穩中求進，改革創新”的總體要求，找準本地發展散裝水泥的切入點和結合點，采取有的放矢、注重實效的策略和措施，進一步加大散裝水泥推廣使用的力度，確保全省水泥散裝率50%目標的實現。

(二) 編制《四川省散裝水泥“十三五”發展規劃》

為指導全省散裝水泥事業在“十三五”期間更科學、更健康地發展，省散裝辦將組織編制《四川省散裝水泥“十三五”發展規劃》，各市(州)也將結合當地實際，組織編制本地散裝水泥“十三五”發展規劃，進一步提高全省散裝水泥發展的前瞻性和科學性。

(三) 爭取出臺《四川省促進散裝水泥發展條例》

20xx年《四川省促進散裝水泥發展條例》已列入省人大立法調研論證計劃，20xx年省散裝辦將全力以赴做好立法工作。一方面積極協調省人大、省_等有關部門進一步做好做實調研工作;另一方面廣泛聽取各方意見，完善《條例》草案，積極爭取省人大通過《四川省促進散裝水泥發展條例》的審批，頒布實施。

(四) 創新預拌砂漿推廣工作局面

一是全省實施砂漿“禁現”的市(州)要在目前12個(成都市、眉山市、德陽市、廣元市、瀘州市、南充市、自貢市、綿陽市、攀枝花市、宜賓市、樂山市、雅安市)的基礎上新增3個(巴中市、廣安市、涼山州)。二是認真落實預拌砂漿發展規劃，嚴格掌控預拌砂漿市場準人制度，全力打造健康有序的預拌砂漿產業鏈。三是發揮散裝水泥專項資金的引導作用，支持和鼓勵預拌砂漿站建設采用新技術、新工藝。

(五) 強化農村推廣使用散裝水泥措施

一是要培育更多的農村散裝水泥配送站和農村使用散裝水泥示范點，加快壯大和完善農村散裝水泥銷售網點。二是緊緊抓住“百鎮建設試點行動”契機，在統規統建的農房建設和縣、鄉(鎮)基礎設施建設中積極推廣使用散裝水泥和預拌混凝土。三是發揮散裝水泥基金的引導作用，著重在縣城和有條件的鄉鎮大力推行散裝水泥和預拌混凝土。四是要進一步建立健全縣級散裝辦機構，落實好農村推廣散裝水泥職能。

(六) 落實散裝水泥行政執法責任制

20xx年各市(州)政府所在城市建城區范圍內新開工項目的檢查率要達到100%;對違規行為的處罰率要達到30%以上，將落實散裝水泥行政執法責任制納入對各級散裝水泥辦公室工作目標考核內容。

(七) 努力提高行業人員業務水平

“十三五”期間將是我省預拌混凝土和預拌砂漿從初級階段向高級階段發展的關鍵時期(即從生產普通性能預拌混凝土向生產高性能預拌混凝土發展;從預拌砂漿傳統方法施工向預拌砂漿機械化施工發展)，為適應散裝水泥發展形勢提出的更高要求，一是要加強各級散裝水泥辦公室工作人員業務培訓，二是要加強預拌混凝土和預拌砂漿生產、施工企業人員的業務培訓。

專業工作計劃發言稿指導 第2篇

老師們，同學們：

有一種超乎一切的許諾叫做信念，有一種包納世界的心境叫做感恩。

感恩，好比一座金字塔，把撒在世界的沙粒聚于心的沙場，折射無限的光亮；感恩，好比一座大山，把遍布在全世界的土壤，填滿于心的海洋，直聳入蔚藍的蒼穹；感恩，也可以是一個小小的電荷，把穿梭在全世界的電流，引向心的電場，迸發出無窮的電量。世界有限，但心無限，一個充滿感恩的人更是無畏與神圣?，F在，就讓我把定格在內心的感恩的點點滴滴展現給大家。

去年元旦回家，我與幾個同學在童年經常玩耍的地方，發現一個老人在坑里掃地，我跑上前，說道："老伯伯，讓我扶您吧！"他抬起頭，裂開嘴角，我的心一驚，白發，記載著逝去的年華；皺紋，刻印著生活的圖畫；微笑，凝聚著理想的歡悅；眼神，閃動著智慧的火花。突然間，一股熱流欲奪眶而出。"老師！"我失聲叫了出來，他就是我的老師，小學一年級的周老師。我使勁地把他從泥坑里扶了起來。他站著，有一絲驚訝。卻讓我覺得有一種親切。他俯下身，拾起掉在地上的假牙。這一幕，竟然跟兒時我所看到的多么的相似。"孩子，謝謝你！"他和藹地說著。我的淚奪眶而出，因為激動，也因為幸福。無法忘記他發給我的第一張獎狀，無法忘記那一臉欣慰的笑。望著他那遠去模糊的背影，我的內心隱隱地作痛……

歲月雕刻了他蹣跚的步履，也穿透了我們如紙的心扉。

假如說，我們從天際飄來，接受了云層給予的雨滴；我們從白云中滲透出，接受了空氣賦予的水滴；我們從森林中過，接受了綠葉賜予的露珠……我們接受自然給予我們的那么純美的東西。社會呢？社會更是給予了我們更寶貴的物質。

一次，美國幽默表演大師卓別林正要登臺演出，一位熱心觀眾忽然提醒他："大師，你的上衣鈕扣忘了扣了。"卓別林一怔，連忙表示感謝，并很快將上衣鈕扣系好。當他走到這位觀眾看不見的地方時，卻復又解開。

這一幕為前來采訪的記者見到了，他很是不解，問："為什么呢？"卓別林回答："我要扮演的是一位長途跋涉者，松開紐扣更能體現其辛苦、勞頓"記者更困惑了："剛才你為何不直接告訴那位觀眾呢？""不！"卓別林加重了語氣，"指出觀眾的誤解有的是時間。在這里，最重要的是以一顆感謝的心去接受別人的善意！"記者肅然。

現在，請大家想想自己，當你遇到類似情況時，是指出別人的誤解，還是虔誠地去感謝呢？

一粒沙里有一個世界，一朵鮮花里有一座天堂，把無限放在你的手心上，永恒就在那一剎那里收藏！冰心說過，"從云翳中外露的霞光，才是璀璨多彩的，愿你的生命中有夠多的云翳，來造成一個美麗的黃昏。"而我說，愿你的生命中充滿感恩，來創造一個幸福的世界。就讓我們凝聚每份愛，點亮顆顆心。

謝謝大家！

專業工作計劃發言稿指導 第3篇

同志們：

我們今天在這里召開全州人事工作會議。這次會議的主要任務是：深入貫徹全國人事廳局長會議、全省人事工作會議、州委四屆九次全會和州十二屆人大第四次會議精神，總結“十五”人事人才工作，研究部署今后一段時間的人事人才工作。在今天會議上，我們還將代上級表彰我州榮獲20xx年度“_特殊津貼”和20xx年度“省政府特殊津貼”人員，表彰我州榮獲“云南省第三屆科技興鄉貢獻獎”人員，還要代省人事廳表彰我州近年來在人事人才工作中做出顯著成績的先進集體和個人，在此，我謹代表州委州政府向受到_、省委省政府和省人事廳表彰的單位和個人表示祝賀，希望你們再接再厲，在今后的工作中取得更好的成績。

20xx年，我州各項工作都取得了較好的成績，圓滿完成了“十五”計劃的各項目標任務，實現了經濟和社會事業又快又好的發展。人事人才工作堅持以_理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹全省人事工作會議和州委四屆八次全會精神，堅持黨管人才和以人為本原則，緊緊圍繞州委州政府的中心工作，認真貫徹實施人才強州戰略，充分發揮人事部門的職能作用，按照年初人事工作確定的目標，在公務員管理及《公務員法》的學習和實施準備，人才資源開發，推進事業單位人事制度改革，健全人才市場的管理和服務，工資管理，軍轉干部安置及企業軍轉干部解困工作以及人事部門自身建設等方面都取得了可喜的成績。這些成績的取得，是在州委、州政府的領導下，全州人事干部職工共同努力的結果。在此，我代表州委州政府向與會代表，并通過你們向全州人事干部職工表示親切的慰問。下面，我就做好今年和今后一段時間人事人才工作講幾點意見。

一、深入貫徹州委四屆九次全會精神，牢牢把握人事人才工作的大局

去年年底，州委四屆九次全會提出了《關于制定德宏州國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》，剛剛結束的州十二屆人大第四次會議審議通過了州人民政府組織起草的《德宏州國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》，明確提出“”期間全州經濟社會發展的指導思想是：以_理論和“三個代表”重要思想為指導，堅定不移地貫徹落實科學發展觀，堅持以經濟建設為中心，以又快又好發展為主題，圍繞與全國全省同步實現全面建設小康社會的目標，轉變經濟增長方式，增強自主創新能力，積極發展循環經濟，推進新型工業化，實施科教領先、大通道、綠色品牌、建設美好家園四大戰略，夯實基礎，突出特色，調整結構，統籌發展，推動經濟社會發展切實轉入以人為本，全面協調可持續發展的軌道，把德宏建設成為經濟繁榮、社會和諧，邊防鞏固，環境優美的少數民族自治州，為建設小康社會，實現跨越式發展奠定堅實的基礎。會議同時還對科教領先和人才強州戰略提出了新的要求。全州人事部門要深入學習貫徹州委四屆九次全會精神，把握大局，找準人事人才工作的定位，為“”規劃目標的實現提供有力的人事人才保證。

(一)堅持以科學發展觀統領人事人才工作

我們要以科學發展觀統領經濟社會發展全局，統領人事人才工作。在具體工作中，要把思想和行動統一到科學發展觀的要求上來，人事人才工作的目標任務要圍繞科學發展觀來確定，人事人才工作的政策也必須按照科學發展觀來制定，人事人才工作的成果也要用科學發展觀來檢驗。州縣市人事部門和人事干部要切實提高對科學發展觀的認識，把握科學發展觀與正確的政績觀和科學的人才觀之間的內在聯系，把科學發展觀貫穿于人事人才工作的始終。

(二)深入推進人才強州戰略的實施，為“”規劃的完成提供人才保證

人才是推進經濟社會發展的根本動力，人才資源是第一資源。州委在四屆九次全會上提出了深入實施科教領先戰略，努力提高自主創新能力的新要求，這不僅是積極應對日趨激烈的國際、國內競爭的客觀要求，更是推進我州經濟結構調整、轉變經濟增長方式、增強經濟發展后勁的客觀要求。而這個新要求的核心正是建立在培養和使用好大批高素質的科技人才隊伍上?！啊笔俏抑菁涌彀l展的關鍵時期，我們要緊緊抓住這個戰略機遇期，必須高度重視人才在經濟社會發展中的基礎性、戰略性、決定性作用，增強緊迫感、責任感，把促進發展作為人才工作的根本出發點，著眼于人才總量的增長和人才素質的提高，大力加強人才資源能力建設，不斷完善人才工作的體制和機制，緊密配合州委、州政府的重大發展戰略來開發和配置人才資源，充分發揮各類人才的積極性、主動性和創造性，促進人才資源和經濟社會協調發展。要針對不同工作重點和任務，大力開發我州的人才資源，加強黨政人才、企業經營管理人才、專業技術人才、高技能人才和農村實用人才的開發工作。要深化人事制度的改革，逐步建立有利于人才發揮作用的體制和機制，使優秀的人才不斷涌現，為我州“”規劃任務的完成提供堅強的人才支撐。

(三)堅持以人為本，提高人事人才工作在構建和諧社會中的水平

堅持以人為本，就是要更加注重人的發展，更加注重社會公正，更加注重制度建設和依法行政，以良好的人才環境，激發各類人才創造性和積極性的發揮。構建和諧社會是新時期我國經濟社會發展的一個重要目標。人事人才工作在構建和諧社會中有著特殊的地位和作用，中央、省、州的人才工作會議以后，我州的人才工作人才隊伍建設進入了一個關鍵時期，人事制度改革進入到攻堅階段，人事人才政策的制定以及工作的后果直接關系到經濟發展的全局和社會的穩定，直接關系到廣大干部群眾的切身利益，處理好了將會對建設和諧社會帶來積極的促進作用，處理不好就會對社會的穩定帶來一定的影響。因此，堅持以人為本的理念，調動各類人才的積極性，提高人事人才工作的水平，妥善處理人事人才工作中出現的問題和矛盾，是我們人事部門面臨的一項重要任務。

專業工作計劃發言稿指導 第4篇

求真務實，開拓創新，讓我們X公司的未來精彩而有激情!!

營銷部成立以后，必須經歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業外的業務精英組成，需要經過公司相關部門領導的支持與配合，營銷部的業務人員水平才可以不斷提高，團隊建設才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進的信息量也會加大。

當營銷部成立半年之后，業務人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經濟損失(包括隱形的)，其中會有不少業務人員存在著很大的機會主義導向，這時候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長足的進程與發展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導業務人員的價值觀，其次就是業務技能，從而轉換其對企業的產品、服務、質量、成本、營銷和技術的認識。

目前公司的優勢是什么?(公司有一個團結實干，勇于開拓的領導層!?沒有?!!)X公司創建以后，怎樣才能以超常的速度在發展?是領導層的思想高度統一，再加上自身技術的優勢，在未來百年，仍將持續發展!

通過對同行業的營銷分析和對20__年行業市場的預測分析以及營銷工作的回顧，我對X公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現以下主要營銷目標。(第一年度的營銷目標)

一、 核心業務工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業務簽約工程量：35萬平方米。

二、 核心業務工程合同回款額： 12000萬元。

三、 核心業務工程合同毛利率：20%。

四、 多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發商的合作，力爭在20__年品牌開發商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。

上述營銷目標，須通過以下途徑和切實措施來實現：

第一、整合組織機構

根據公司組織架構和管理模式的調整，建議營銷部組織機構相應作出調整，使得機構指揮管理更加集中，職能職責更加明確和清晰，管理人員更加精練，運轉更加高效，支持服務更加到位。營銷部下設商務部(預結算、投標)、業務部和售后服務部以及辦事處。

商務部負責市場調研、工程結算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結算，設一專職人員負責外圍業務服務，下單跟單等。

業務部負責業務人員管理、培訓、招募、調配、業績考查評估、拓展核心業務、提供業務支持、服務、結算回款及銷售渠道和客戶的管理。

售后服務部負責工程維修、保養、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業務等等。

營銷中心配一助理，全面負責公司營銷目標的實現，負責營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規章制度。(商務部、業務部管理人員不設經理，可設兼職經理或主管各一人)。

將原先的業務部、預算部、營銷部合并為營銷中心，便于統一指揮，運轉高效的目的。

第二、提高業務人員素質

年內對現有業務人員業績進行綜合考核、評估后保留業務骨干，淘汰一批發展潛力不大的業務人員。實現業務人員“洗牌”后，加強新的業務隊伍素質的綜合培訓。

打破原營銷管理辦法的框框，對業務人員薪金、提成及管理辦法重新按照當前市場狀況和公司現狀進行全面調整(同行業在發展的企業人員提成點基數都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴格，讓有能力做到業務、做到高質量業務的人員收入更高、積極性更高，與公司達到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業務人員根本呆不下去。

第三、強化市場調研、分析和客戶管理

系統的市場調研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環節，現在的經營決策、營銷策略選擇大多來自于經驗，經驗是可貴的。但經驗脫離了對變化萬千的市場調研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強化這一營銷重要環節，通過系統的調研、分析，一是要準確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(施工)能力、產品特色、服務、定價等多方面資料，把競爭對手產品或競爭同業的弱點轉變成我公司的長處，不斷努力改進自己的產品服務來迎合市場甚至領導市場，不斷調整自己的銷售策略占領市場。之所謂“知己知彼，百戰不殆”;二是對我們的客戶進行調整分析，了解他們“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等?！皐ho”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶， 只有通過對開發商的調查才知道誰才是我們應該去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產品，“when”客戶在什么時間采購或招議標;“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產品，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經過對客戶調查后對客戶進行優、良、一般的分級管理，有的放矢地指導業務人員針對性地開展業務工作，不僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業務人員人格與知識性的情報服務，知道協助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個性化的技術服務等)來獲取合同的來源，只有經常以價格以外的要素來決勝負才有資格成為智勇雙全的營銷名將。

第四、發展外圍業務、拓展銷售渠道、創立

分析工程企業特點，參閱同行成功模式，在企業發展的一階段內發展外圍業務是企業迅速擴大市場占有份額，樹立企業品牌，規避企業風險、獲取經營效益的一個極為有效和可行的途徑。20__年開始我司應有步驟、有計劃、有選擇的加快發展外圍合作業務的步伐，充分利用我司優秀的企業平臺和技術能力，制定科學合理、優質、寬松的服務政策，吸引、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟X公司，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍，力爭通過二年的時間即至20__年基本形成核心業務和外圍業務合作的業務平分秋色各50萬M2以上工程業務的企業營銷格局，為此加強外圍合作業務的服務和監控管理是營銷中心未來的又一重要工作內容。

第五、制度應一慣性，確保市場第一位置，成立設計中心，研發中心、監審部嚴控質量、嚴懲重賞、保證市場需求、樹立品牌意識。

新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

自信在豐富的學習、工作經歷中已逐步積累和形成，作為一名應該還具備的更加卓越的人格魅力，堅韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進一步發揮特長，克服不足為X集團的發展，盡職盡責作出貢獻并與綠化公司共同發展的機會!!

撰稿人：

20xx年XX月XX日

專業工作計劃發言稿指導 第5篇

各位領導、同志們：

我村兩委在這次計生服務月中，雖然做了一些工作，付出了一定的努力，但畢竟效果甚微，起色不大，導致目前工作較為落后。下面，根據鎮黨委、政府的安排，我代表五號村兩委就我村計劃生育工作，作一表態發言。

一、基本情況：

政策外懷孕補救手術任務2例、完成1例；在孕漏統情況13例、完成7例；上環11例、完成9例；結扎7例、完成1例；其中兩女戶1例、未完成；總出生8例、完成8例；二多孩3例、完成2例；二多孩（女）2例、未完成。

二、存在的困難：

1、計生工作手段弱化。說實在話，現在的計生工作不向過去采用強制手段，而是依法行政。對我們村干部來說其實就是靠摸嘴皮去政策解釋，做思想工作。面對部分逃避、抵制計劃生育工作的對象，就束手無策，這些人以一帶十，從而造成整個計劃生育工作的被動。

2、流動人口管理難度大。一是未婚青年管理難，近年來，80%的青年下學后便外出務工，居無定所，在其間，很可能組織了“家庭”，等他們回來時，已有一個甚至幾個小孩了。二是流動人口計劃外生育處理難。由于流動人口數量大、分布廣，調查取證和社會撫養費征收難度大?？梢赃@樣講，我村絕大部分的違法生育來自流動人口。如：

3、政策執行難度大。計劃生育工作雖然大張旗鼓的宣傳了二十多年，人們的生育觀念也有了較大的轉變，但個別對象仍受傳統封建思想的影響，違法生育現象時有發生，鎮計生部門對此依據法律做出征收決定后，很難征收到位。主要原因是：一是違法生育對象經濟能力有限，承擔不起。二是個別違法生育對象抵制不交，作為計生部門的保障措施及強制措施缺乏法律依據，造成社會撫養費征收困難。

4、基礎薄弱，工作不到位?？陀^上，我村計劃生育工作基礎薄弱，往年老帳多，立馬轉變局面很難。主觀上，一方面是我們部分村干部平時存在著怕得罪人的思想，不能主動上門對其做思想工作，只是發現問題向上匯報，把工作都丟給上級領導處理。另一方面只注重突擊活動，不注重經常性工作，往往就存在著超生隱患。

三、今后打算

我村兩委通過今天的會議后，痛下決心，立即從以下三方面著手：

1、下一階段我們要一定要把計生工作當作頭等大事來抓，盡職盡責，自我加壓，理清工作思路，自我剖析計生工作存在問題，尋找差距。

2、虛心學習和借鑒其他村的好經驗，好做法。

3、采取果斷措施，加大計生工作力度。一要抓治理。開展集中整治活動。在接下來的階段，清查環孕檢、上環、結扎對象，落實節育措施，清查新婚/出生，及時完善計生資料臺帳，清查流動人員，辦理流動手續，加強依法征收社會撫養費的力度。二要抓“典型”。實施依法執行。針對正在開展的計劃生育集中治理活動，對拒配合工作的對象或造成不良影響的“難纏戶”作為反面“典型”，嚴格按照法律程序，通過依法強制執行，達到“治理一戶、帶動全村”的效果。

總之，我村兩委將振奮精神，不怕吃苦、不怕受累，始終與鎮黨委政府保持高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，爭取在下一輪的計劃生育調度會上有較大的起色！

以上是我代表五號村兩委作的表態性發言，不妥之處，請大家批評指正。 謝謝大家！

專業工作計劃發言稿指導 第6篇

各位領導、各位同事，新年好：

日月開新元，天地又一春，我們已告別碩果累累的20xx年，跨入充滿希望和期待的農歷兔年。值此，我謹代表公司領導班子，向廣大干部職工，致以最親切的慰問和最誠摯的祝福！并給大家拜年！

在過去的20xx年，我們技術開發部堅持科學發展觀，上下共同努力，以良好的心態，保持了平穩的發展勢頭，各方面工作取得了一定的進展，我們對全體員工一年來卓有成效的工作表示由衷的贊賞!我們希望在20xx年的工作中，能看到更為突出的成績。過去的一年，公司開展了4個項目，技術開發部主要負責新產品項目的管理，新產品工業增加值300萬，取得了較好的成績，但我們的工作仍有不盡如人意之處，但我相信，只要有正確的方針和目標指導，我們公司就將會邁上一個新的臺階。同時我們確信，發展中的公司也必將為大家提供一個更好更寬闊的事業平臺，充分發揮廣大干部職工的才干，從而實現大家的職業理想和個人價值!

要想在新年使我們的各項工作，有一個質的飛躍，我們就必須正視和正確分析、對待我們過去一年來工作中存在的問題，從而找出克服和解決問題的方法、手段，切實做好20xx年的工作規劃。

經過公司領導層認真客觀的調研和分析，公司20xx年主要經濟指標定為：完成生產產量萬噸，實現銷售收入億元，完成利潤410萬元，技術開發部目標：控制退貨降價損失率，新產品工業增加值300萬。為了順利實現上述目標，新年的工作，我們將從以下幾個方面展開。

（一）繼續完善技術開發部管理體系，確保機制建立健全

一是抓好技術開發部基礎管理工作，強化全員愛崗敬業思想教育與崗位技能培訓，不斷提高全員職業技能與大局意識，特別是加大對檢查員的培訓力度，嚴把毛料進廠關和成品出廠關，有效控制退貨降價損失率。二是從嚴治理技術開發部的管理架構，嚴格實行分層管理，強化主管領導和職能部門的責任，各級各類人員必須在各自的職責范圍內大膽工作，真正成為“有為有位”的高級管理人員。三是嚴格貫徹落實《生產部分配考核辦法》、《技術部分配考核辦法》、《檢查人員分配考核辦法》以及《產品質量和項目跟蹤問責制度》這四個新制度，并通過執行這幾個新制度，廣泛調動全員的工作積極性和責任心，確保多勞多得的分配原則得到貫徹執行。

（二）加強質量管理工作，確保質量體系有效運行

分析20xx年退貨原因，主要是因為腐蝕、刮劃傷。百葉窗主要是毛刺、波浪等缺陷。針對這些問題，20xx年主要做到以下幾點：一是狠抓質量管理，增強市場競爭力。樹立“質量問題無小事”理念，重點突出上下工序互相驗證，著重抓加工過程控制，對重點產品實行重點監控；二是始終保持“只有更好，沒有最好”的質量理念，完善質量管理體系，扎實推進自控自檢體系在加工過程中的實際應用，抓好質量培訓，推進質量管理創新，發揮質量體系的長效機制，增強市場危機感；三是加強對部門和車間設立關鍵質量控制點的監控力度，形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同提高的良好局面，確保整體質量管理水平的再上新高；四是完善生產加工過程中的自檢體系，加大產品抽檢頻次和考核力度。五是調整和充實質量監管部門的人員配置和分配考核機制，切實強化對質量監管部門自身工作的考核。六是加強產品設計開發階段的質量控制，進一步完善設計開發階段的各項評審機制，從實踐經驗來看，這一階段質量控制的難點，是人的責任心問題。因此引入問責制，并嚴格、嚴肅的執行，以期實現產品質量源頭無瑕疵。

（三）強化生產管理，確保生產水平提升

一是繼續開展目標、任務考核機制。建立科學嚴密的考核體系和公平合理的分配辦法。在部門掀起一股比學趕幫超的良好氛圍。二是加強生產部門的工藝審查力度，切實優化產品制造工藝，進一步提高產品實現過程的穩定性。三是加強日常生產管理力度。嚴格從現場管理天天抓做起，重點做好現場定置管理的持續性改進，堅決杜絕現場的臟、亂、差和無序、無為的現象。四是嚴格要求車間管理人員，把安全生產作為工作中的重點來抓，違規違章作業要發現一起查處一起，力爭實現全年安全生產無事故。

（四）做好市場服務工作，確保市場穩定

公司的發展離不開市場的穩定，技術開發部作為職能部門，要切實做好市場服務工作，確保市場穩定，為公司的發展護好航。20xx年我們將主要做到以下幾點：一是檢查員要多與毛料供應商交流，讓其認識毛料的質量問題，嚴把毛料進廠關，以達到有效控制退貨降價損失率的'目的。二是多與客戶交流，了解客戶的真實質量需求，嚴把毛料出廠關，切實做好市場服務工作。三是配合好其他職能部門做好工作，為車間服好務。

同志們，回首昨日，探索和收獲同在，我們信心百倍；展望明天，機遇與挑戰并存，我們豪情滿懷。我們堅信，在亦已到來的新的年度里，技術開發部上下定將進一步增強憂患意識、責任意識、機遇意識，以廣闊的視野、飽滿的熱情、務實的精神、執著的努力，奏響更加豪邁的旋律，創造更加優異的效益，公司的明天必將更加美好！公司的各項事業必將更加輝煌！

最后，祝大家X年大吉，萬事如意！謝謝大家。