直播腳本范文(篇一)

所謂的直播帶貨，其重點既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠。

盡管這種現象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實所謂的直播帶貨，從本質上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實質上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環節之間的聯系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之后的反應來判斷。如果用戶收到貨之后的反應是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之后的反應是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費需求。以用戶收到貨之后的反應作為上游生產環節的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對于很多剛接觸直播帶貨的達人來說，經常會出現以下問題：

要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道怎么調動直播間氛圍；

不知道怎么留住進入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產品推銷出去，提升直播間成交轉化率；

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因為，一份合格、專業的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點，直播當中每一個環節都是要提前精心準備的。

制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節奏，規范直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。

因為直播是動態的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01

直播腳本范文(篇二)

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產品賣點，再凸出價格或贈品優勢就足夠了。

整場腳本的撰寫就略為復雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直 播流程（時間段）等要素。

直播流程包括：

1. 開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

2. 話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛，調動粉絲情緒。

3. 產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）；

4. 粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

5. 結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動。

直播腳本范文(篇三)

直播文案怎么寫

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！"

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設計一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內容，以文字的`形式呈現，即話術；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分，設計抖音直播腳本時也要設計文案內容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

那么，針對具體的每一種文案，應該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——歡迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進入直播前，首先要對來看直播的用戶表達歡迎，讓用戶或者粉絲有被關注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點點關注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點名感謝)

3、抖音直播文案——互動篇

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進入，互動文案一定不能少。尤其是當直播人氣下降時，利用一些互動文案可以重新調動活躍度。

直播腳本范文(篇四)

抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說，有些行為不能做，否則會違規。所以會違規的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規被中斷直播。

不要有絕對化用語，包括但不限于“最“、”一”、“級/極”、“首/國”及其他極限詞匯。

不要提及銷量等數據，要同步說明數據來源、統計時間等等進行輔助。

不能有虛假宣傳的詞語，也不要過度承諾。例如：喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘，消除肚子大的煩惱，快速減肥瘦身

不要進行效果性承諾或保證，例如：7天讓你的體脂率下降X。

不要引導私下交易，例如：想要的寶寶們打開我主頁+v、QQ、手機號

當然，這些只是抖音直播中會有的部分雷區，總之記住一句話，負面的內容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說的話、做的事，先了解清楚并在你的直播腳本中重點強調，避免違規導致直播被中斷或者被永久禁播。

直播腳本范文(篇五)

因為直播是動態的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題 也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。 2.把控直播節奏、梳理直播流程 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，并按照計劃來執行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導 包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則； 助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4.控制直播預算 單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。 02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 單品直播腳本和 整場直播腳本。 單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。 每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。 單品腳本內容一般包括 產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續往下看： 03直播腳本怎么寫 因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板： 發現沒有，整場直播腳本一般都會包含 時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。 簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播流程包括： 開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。 產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）； 粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等； 結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動

關注我，每天會對大家分享絕對干貨！

直播帶貨現已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！ 如果你想要通過直播實現高質量的轉化變現，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠遠不夠的。 想要做好直播帶貨，你需要同時掌握： 高人氣直播間打造方法 直播間互動與轉化技巧 直播帶貨銷售話術 直播間預熱和引流 直播帶貨數據分析 賬號運營 ......

直播腳本范文(篇六)

因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段） 等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播腳本范文(篇七)

直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內容、產品、權益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權益福利的時候就應該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數據指標，我們可以從直播的入店量互動率等數據指標進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動策劃要點

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動策劃類型

1、通用&基礎活動

活動力度中等，可單日或長期重復結合，活動形式比如新人關注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

小提示：舉個例子，一場下午2點到5點的直播，3點做什么通用活動，4點做什么通用活動，我們都要明確好，這樣方便主播對觀眾進行引導，提高觀眾停留時間。

2、專享活動

活動力度大，定期活動，如固定每周1元秒殺、周二拍賣等，或其他類型的主題活動。大力度的周期活動不一定每天都要有，但力度一定要打，數量可根據當日的在線人數確定。

小提示：這種活動吸引力度很大，可以讓我們的觀眾去記住這個直播間。

3、產品賣點&節奏

這里的商品一般會分為爆款、新品、清倉、常規，對商品進行要點提煉，每個時間段的產品推薦安排和產品講解也是我們要值得注意的地方。

產品會不停地在更替，我們要不斷給主播補充產品知識，這樣才能讓主播更快了解新產品。主播在開播前如果沒有熟悉直播間的內容和產品，那么直播的效果就會特別差，全程尬聊冷場。

注意事項

做好活動策劃腳本，是讓直播間步入正軌的第一步。

直播腳本范文(篇八)

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。

每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。

單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續往下看：

三、直播腳本怎么寫

因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不同時間段里的優點和缺點進行優化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產生購買欲望的點是什么。

復盤內容也可以呈現在直播腳本里面，為后面的直播做優化。

以上就是關于直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點贊+轉發，歡迎留言一起討論。

直播腳本范文(篇九)

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，并按照計劃來執行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則；

助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4.控制直播預算

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。

直播腳本范文(篇十)

01、直播目標

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產品、促進下單；助理負責現場互動、回復問題、活動規則解釋等；后臺客服負責修改產品價格、發送優惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執行；其次要定好單個產品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養用戶的習慣，有利于后期轉化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產品，最后十分鐘預告下次直播時間、活動。

05、產品推薦

在直播間腳本的內容中，建議梳理好產品的賣點，包括：產品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環節，主播的話術就顯得尤為重要，該怎么凸顯產品優勢、怎么促進下單轉化、怎么獲取用戶信任等等內容，都需要提前做好準備。

06、優惠玩法

優惠券的發放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現，大家根據自己的產品設置好即可。

07、直播總結

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結復盤的內容一定要設置好，方便后期總結。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。

直播腳本范文(篇十一)

直播腳本主要是對每個時間段的節奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產品與品牌的產地、工藝、背景等，但不說具體的產品，引發觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？

（鎖客）

通過大量模擬產品使用場景，激發用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？

（說服）

通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優惠，趕緊買！

（逼單）

通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機會了！

（2次留客）

通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經有人中獎了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過大量模擬產品的適應場景，激發用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！

（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設計？可以加我微信，指導你如何策劃腳本。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結了一份超詳細的直播腳本模板+直播腳本創作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領??；

直播腳本創作方法

直播腳本模板（部分）

直播腳本范例（部分）

下面我們一起學習短視頻拍攝的相關干貨知識。

1)首頁

進入App首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現，直播帶貨腳本設計系統會自動推薦視頻內容。首頁中的“推薦”模塊和“關注”模塊，都是視頻內容。

“推薦”模塊會展示系統推薦給你的視頻，“關注”模塊會推薦你關注的抖音號發布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音App的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設計互相關注的好友可見，并在72小時后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發布后如果不處理，就會一直展示。

1)隨拍

第一，平臺方提供了一個PGC音樂庫，直播帶貨腳本設計把普通人在專業音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把UGC吸納進抖音的素材庫中，這是抖音內容如此豐富的原因之一，抖音中的每個原創配音都能讓其他用戶進行“跟拍”使用。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創內容都進入了抖音巨大的素材庫中，每首原創音樂都有獨立頁面，這既是對原創者的激勵，又解決了大多數用戶的創作難題。

第三，話題、挑戰賽本身也是一個素材庫，直播帶貨腳本設計為用戶提供了創意來源，大大地降低了創作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫，且常常更新，直播帶貨腳本設計給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統流量推薦，所以用戶更愿意使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設計用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運當頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡單易學。

這著實令人眼前一亮，直播帶貨腳本設計又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運營策略后要形成相應的書面文檔，及時向團隊宣讀。

對于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團隊的失誤，直播帶貨腳本設計也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動而造成的知識流失。

如何制定內容標準

制定抖音內容的標準有利于我們把控內容的一致性、質量與生產效率。內容標準要能覆蓋從過程到結果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內容標準只是一個起點，最關鍵的是要嚴格地執行，直播帶貨腳本設計并在執行中不斷優化。

尤其對于團隊共同創作的賬號來說，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環節。

大多數團隊協作中最大的成本往往來自溝通，當一個視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見，如果沒有提前約定好合作、執行的標準，彼此間溝通的成本會非常高。

此時不如一起溝通、制定可操作化的標準，直播帶貨腳本設計這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團隊合作的默契。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結了一份超詳細的直播腳本模板+直播腳本創作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領??；

直播腳本范文(篇十二)

1、明確主題

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據粉絲的需求，提供他們想要的東西。

2、確定直播節奏

節奏至關重要，包括但不限于，產品解說的順序，抽獎環節安排，發放福利時間設置等等

比如，一款產品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環節發送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

3、確定直播預熱方案

直播預熱，對于直播是非常有利的。好的直播預熱，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現出來，這場預熱預計要為直播間引流多少？要用什么方式進行預熱？是文案預熱，還是短視頻預熱？

4、人員分工

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據自己的團隊，進行具體分工。

5、直播設備

直播腳本范文(篇十三)

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。

每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。

單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續往下看：

直播腳本范文(篇十四)

1、開場環節

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環節

在正式售賣的環節可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態和看熱鬧的心態，讓新用戶先停留，就能創造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。

蟬媽媽發現，如果主播所賣的商品價格有絕對優勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結束環節

到了直播即將結束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預告，并且針對粉絲呼聲很高的產品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導粉絲關注主播直播間，強調每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執行流程，根據這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優惠力度、贈品情況、庫存情況以及產品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

總結

一個直播腳本是否優質，需要經過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數據和問題。分析在不同節點過程中，直播間的優點和缺點，然后進行腳本改進和優化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播腳本范文(篇十五)

因為單品腳本相對無腦，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發現沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據字面意思往表格里面填寫就可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播腳本范文(篇十六)

在了解直播腳本怎么寫曾經，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細到分鐘。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業務的講解，一個業務講解多少時間，盡其所能的把時間規劃好，并根據規劃來執行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出去的。

3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導

包括直播參加人員的分工，例如主播負責引導觀眾、講解業務、解答節日玩法；

助理負責現場交互健身、回復問題、發送優惠消息等；后臺客服負責改寫業務售價、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4.控制直播預算

單場直播成本控制，中小店家可能預算有限，腳本中應該提早設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺節日，贈品支出等。提早控制直播預算。

直播腳本范文(篇十七)

因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動；

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不同時間段里的優點和缺點進行優化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產生購買欲望的點是什么。

復盤內容也可以呈現在直播腳本里面，為后面的直播做優化。

以上就是關于直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應手。

直播腳本范文(篇十八)

開場預熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲心情。

業務講解：根據業務單品腳本講解；重要時機出眾業務性能優勢和售價優勢（直播間節日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和業務節日

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不一樣一時間間段里的優點和缺點進行優化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發生購物挑選欲望的點是什么。

復盤內容也應該呈現在直播腳本里面，為后面的直播做優化。

以上只是關于直播腳本怎么寫的仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應手。

直播腳本范文(篇十九)

直播復盤是非常有利于我們優化直播流程，增加直播經驗的。在直播的貴哦沉重，我們會運用到一些技巧、套路，但是這些不是一成不變的，針對不同的直播主題、直播間，我們要摸索最適合自己的方式。

同時，當我們以看客的身份去回顧直播的時候，往往可以發現當時沒有注意到的問題。針對這些問題我們可以記下來，通過改正錯誤，去優化我們下一場直播。

通過分析直播間的數據，去總結優點，把有點轉化為能力，再以后的直播中延續下去。

比如，可以觀看整場直播中，哪些時間段用戶的評論、點贊最積極，重點關注當時主播的表現、當時所用的套路，分析是什么觸動了用戶，如果是玩法有效的話，之后可以多次使用。

PS：湖主給大家準備了直播腳本的模板及三個品牌的參考腳本。